Profitabilität
Die Profitabilitätsseite zeigt dir, wie viel von deinem Umsatz nach Abzug aller Kosten übrig bleibt. Hier findest du die vollständige Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) und eine visuelle Wasserfalldarstellung.
Wasserfall-Diagramm
Das Wasserfall-Diagramm visualisiert den Weg vom Umsatz zum Gewinn. Jeder Balken zeigt eine Kostenposition und wie sie deinen Umsatz reduziert.
Darstellung
Nettoumsatz ████████████████████████████ 10.000 €
Ret.-Verlust ██ - 500 €
Nachlässe █ - 100 €
Gebühren ██████ - 1.500 €
COGS ████████████████ - 4.000 €
Versand ██ - 400 €
Ret.-Versand █ - 50 €
Deals █ - 200 €
SPA █ - 150 €
SDA █ - 100 €
Sonst. Kosten █ - 50 €
────────────────────────────────────────────────
Deckungsbeitrag ████████████ 2.950 €
Ind. Ausgaben ██ - 580 €
────────────────────────────────────────────────
Nettogewinn ██████████ 2.370 €
Farbcodierung
| Farbe | Bedeutung |
|---|---|
| Blau | Umsatz (Startpunkt) |
| Rosa/Rot | Kostenabzüge |
| Grün | Nettogewinn (Endpunkt) |
Kostenstruktur
Unter dem Wasserfall siehst du eine Kostenstruktur-Leiste, die jede Kostenart als Prozentsatz des Nettoumsatzes darstellt. So erkennst du auf einen Blick, welche Kosten den größten Anteil haben.
P&L-Tabelle (Gewinn- & Verlustrechnung)
Die Tabelle zeigt die vollständige Berechnung in Zahlen:
| Position | Beschreibung |
|---|---|
| Bruttoumsatz | Gesamtumsatz inkl. MwSt |
| MwSt | 19% Umsatzsteuer |
| Nettoumsatz | Bruttoumsatz / 1,19 |
| Retourenumsatzverlust | Nettowert retournierter Artikel |
| Preisminderungen | Nachträgliche Gutschriften |
| Effektiver Umsatz | Nettoumsatz - Retourenverlust - Preisminderungen |
| Marktplatzgebühren | Otto-Provision |
| Wareneinsatz (COGS) | Deine Einkaufspreise |
| Versandkosten | Hinversand |
| Retourenversandkosten | Rückversand |
| Marketing (Deals) | Kosten aus Deals & Aktionen |
| Werbekosten (SPA) | Sponsored Product Ads |
| Werbekosten (SDA) | Sponsored Display Ads |
| Sonstige Kosten (DB) | Ind. Ausgaben die "Im DB" markiert sind |
| Deckungsbeitrag (DB) | Gewinn nach allen variablen Kosten |
| Indirekte Ausgaben | Fixkosten (Miete, Personal etc.) |
| Nettogewinn | Deckungsbeitrag minus Indirekte Ausgaben |
| Nettomarge | Deckungsbeitrag / Effektiver Umsatz × 100% |
Für die genauen Formeln jeder Position, siehe Berechnungen → Gewinn & Marge und Berechnungen → Kosten.
Zeitraumfilter
Über den Datumsfilter wählst du den Analysezeitraum. Die P&L und der Wasserfall werden für den gewählten Zeitraum berechnet.
Typische Auswertungen:
- Dieser Monat: Laufende Performance
- Letzter Monat: Abgeschlossene Monatsauswertung
- Benutzerdefiniert: Quartals- oder Jahresanalysen
Konfiguration benötigt
Für eine vollständige P&L müssen folgende Kosten konfiguriert sein:
| Kostenart | Konfigurationsseite | Auswirkung wenn fehlend |
|---|---|---|
| Einkaufspreise | Einkaufspreise → | COGS = 0 €, Gewinn zu hoch |
| Versandkosten | Versandprofile → | Versand = 0 €, Gewinn zu hoch |
| Marktplatzgebühren | Gebühren → | Gebühren = 0 €, Gewinn zu hoch |
| Werbekosten | Werbekosten → | Marketing = 0 €, Gewinn zu hoch |
| Indirekte Ausgaben | Indirekte Ausgaben → | Nettogewinn = Deckungsbeitrag |
Jede nicht konfigurierte Kostenart führt dazu, dass der Nettogewinn zu hoch angezeigt wird. Konfiguriere alle Kosten, bevor du Profitabilitätsentscheidungen triffst.
Hinweise zur Datenqualität
Die P&L-Tabelle zeigt automatisch Warnhinweise, wenn Daten unvollständig sind:
- Keine Einkaufspreise: Warnung mit Link zur Einkaufspreise-Konfiguration
- Teilweise Abdeckung: Info, für wie viel Prozent der verkauften Einheiten Einkaufspreise vorliegen
- Kein Versandprofil: Warnung mit Link zur Versandkosten-Konfiguration
- Geschätzte Gebühren: Info, dass Marktplatzgebühren auf Basis einer Schätzung berechnet werden
Attribution Mode
Die Profitabilitätsseite berücksichtigt deine Einstellung für Kohorte vs. Cashflow bei der Berechnung von Retourenumsatzverlust und Retourenversandkosten.
Mehr erfahren → Kohorte vs. Cashflow
Nächster Schritt
Konfiguriere deine Kosten für eine vollständige P&L: Einkaufspreise einrichten →