Marketing: Werbekosten & Kampagnen-Performance
Der Marketing-Bereich zeigt dir, was deine Otto-Werbung kostet und was sie bringt — von der Gesamtsicht bis auf den einzelnen Artikel. Die Daten kommen täglich automatisch über die OTTO Marketing-API und sind centidentisch mit dem OTTO Partner Connect.
Die automatischen Werbedaten benötigen die App-Version 2 der profitkonsole in deinem Otto-Konto (Update unter Einstellungen → Allgemein). Beim Start werden bis zu 90 Tage Historie geladen.
Kennzahlen
| Kennzahl | Bedeutung | Quelle |
|---|---|---|
| Werbekosten | Deine SPA-Ausgaben im Zeitraum | Direkt von Otto |
| Klicks / Impressionen | Anzeigen-Klicks und -Einblendungen | Direkt von Otto |
| Ø CPC | Werbekosten ÷ Klicks | Berechnet aus Otto-Daten |
| Ad-Umsatz | Umsatz binnen 14 Tagen nach einem Anzeigen-Klick, inklusive Folgekäufen anderer deiner Produkte | Otto-Attribution (wie OPC „Umsatz über Ads") |
| ACOS | Werbekosten ÷ Ad-Umsatz | Berechnet |
| ROAS | Ad-Umsatz ÷ Werbekosten | Berechnet |
| TACOS | Werbekosten ÷ Gesamtumsatz (alle Verkäufe im Zeitraum, nicht nur ad-attribuierte) | Vollständig aus deinen eigenen Verkaufsdaten |
ACOS und ROAS hängen von Ottos Klick-Attribution ab. TACOS setzt die Werbekosten ins Verhältnis zu deinem gesamten Umsatz und zeigt damit, wie viel deines Geschäfts die Werbung kostet — exakt und unabhängig von Attributionsmodellen. Was die Werbung für deinen Gewinn bedeutet, siehst du auf den Profitseiten: Dort sind die Werbekosten bereits in Deckungsbeitrag und Nettogewinn eingerechnet.
Drei Ebenen: Kampagnen, Anzeigengruppen, Artikel
Die Tabellen zeigen dieselben Kennzahlen auf drei Detailebenen:
- Kampagnen — Gesamtsicht je Kampagne, ideal für Budgetentscheidungen
- Anzeigengruppen — eine Ebene tiefer, mit Marken-Zuordnung
- Artikel (SKU) — das Herzstück: Werbekosten je SKU, kombiniert mit deinen eigenen Umsatz- und Gewinndaten
Otto führt Werbekosten je beworbener Einheit (Kampagne + Artikel-Set), nicht je einzelner SKU. Bewirbt eine Kampagne mehrere Artikel gemeinsam, verteilt die profitkonsole die Tageskosten anteilig nach Umsatz auf die beworbenen Artikel — ein Badge in der Tabelle kennzeichnet das. Die Summen über alle Artikel sind dabei immer exakt gleich den Otto-Gesamtkosten.
Der Ad-Umsatz eines Artikels kann über seinem eigenen Umsatz liegen — Otto zählt auch Folgekäufe anderer Produkte binnen 14 Tagen nach dem Klick zur Anzeige. Das ist keine Abweichung, sondern Ottos Attributionslogik (identisch im OPC).
Datenaktualität
- Einmal täglich gegen 13:30 Uhr: Otto stellt die Werbedaten eines Tages erst nach dem eigenen Tagesabschluss bereit. Die profitkonsole aktualisiert deshalb einmal täglich danach — der Vortag erscheint dann vollständig, nie mit vorläufigen Zwischenständen.
- Ad-Umsatz reift nach: Weil Käufe bis 14 Tage nach dem Klick attribuiert werden, steigen Ad-Umsatz, ACOS und ROAS der letzten ~2 Wochen noch nach. Werbekosten und Klicks sind davon nicht betroffen — sie sind ab dem ersten Erscheinen final.
- Die Kopfzeile der Seite zeigt dir immer, bis zu welchem Tag Daten vorliegen und wann der letzte Abgleich lief.
Deals & SDA
Neben den automatischen SPA-Daten verwaltest du im Marketing-Bereich weiterhin:
- Deals & Aktionen — per CSV-Import aus dem Otto Partner Connect
- Sponsored Display Ads (SDA) — als monatliche Budgets
Details zur Erfassung: Werbekosten konfigurieren →