Kosten-Kennzahlen
So werden die verschiedenen Kostenpositionen in der profitkonsole berechnet.
Übersicht der Kostenarten
| Kostenart | Beschreibung | Basis |
|---|---|---|
| Wareneinsatz (COGS) | Deine Einkaufspreise | Pro versandtem Artikel |
| Marktplatzgebühren | Otto-Provision | Prozent vom Bruttopreis |
| Versandkosten | Kosten für Hinversand | Pro Bestellung |
| Retourenversandkosten | Kosten für Rückversand | Pro Retoure |
| Marketing-Kosten (Deals) | Otto Deals & Aktionen | Zeitanteilig |
| Werbekosten (SPA) | Sponsored Product Ads | Monatlich |
| Werbekosten (SDA) | Sponsored Display Ads | Monatlich |
| Preisminderungen | Nachträgliche Gutschriften | Pro Artikel |
| Sonstige Kosten (DB) | Ind. Ausgaben "Im DB" | Tagesanteilig |
| Indirekte Ausgaben | Fixkosten (Miete etc.) | Tagesanteilig |
Wareneinsatz (COGS)
Der Wareneinsatz (Cost of Goods Sold) ist die Summe deiner Einkaufspreise für verkaufte Artikel.
Berechnung
COGS = Summe aller Einkaufspreise für versandte Artikel (nur SENT)
Wichtig
- Nur versandte Artikel (SENT) werden berücksichtigt
- Retouren werden nicht einbezogen (die Ware kommt zurück ins Lager)
- Nur Artikel mit hinterlegtem Einkaufspreis werden berechnet
Beispiel
| Artikel | Status | Einkaufspreis | In COGS? |
|---|---|---|---|
| Produkt A | SENT | 25,00 € | Ja |
| Produkt B | SENT | 15,00 € | Ja |
| Produkt C | RETURNED | 30,00 € | Nein |
| Gesamt | 40,00 € |
Ohne hinterlegte Einkaufspreise kann der Wareneinsatz nicht berechnet werden. Einkaufspreise konfigurieren →
Marktplatzgebühren
Otto erhebt eine Provision auf jeden Verkauf. Die Höhe hängt von der Produktkategorie ab.
Berechnung
Marktplatzgebühr = Brutto-Verkaufspreis × Gebührensatz
Gebührentypen
Fixe Gebühr: Ein fester Prozentsatz für die gesamte Kategorie.
Gestaffelte Gebühr: Der Prozentsatz variiert je nach Verkaufspreis.
| Preisspanne | Gebühr |
|---|---|
| 0 € - 150 € | 19% |
| 150 € - 500 € | 18% |
| ab 500 € | 17% |
Wichtig
- Gebühren werden nur für versandte Artikel (SENT) berechnet
- Basis ist der Brutto-Verkaufspreis (inkl. MwSt.)
- Bei Retouren fallen keine Marktplatzgebühren an
Produktkategorien werden automatisch aus deinen Bestellungen erkannt. Mehr erfahren →
Versandkosten
Die Kosten für den Versand an den Kunden.
Berechnung
Die Versandkosten werden pro Bestellung berechnet und dann gleichmäßig auf alle versandten Artikel verteilt.
Beispiel
| Bestellung | Versandprofil | Kosten | Artikel | Pro Artikel |
|---|---|---|---|---|
| #12345 | DHL Paket | 4,50 € | 3 | 1,50 € |
| #12346 | DPD Standard | 4,24 € | 1 | 4,24 € |
| #12347 | Spedition | 30,00 € | 2 | 15,00 € |
Versandprofile werden automatisch aus deinen Bestellungen erkannt. Mehr erfahren →
Retourenversandkosten
Die Kosten für den Rückversand retournierter Artikel.
Berechnung
Retourenversandkosten = Retourenkosten × Anzahl retournierter Bestellungen
Wichtig
- Wird nur berechnet, wenn die Bestellung mindestens einen retournierten Artikel enthält
- Die Kosten können pro Versandprofil unterschiedlich sein
Marketing-Kosten (Deals)
Kosten für Otto-Marketing-Aktionen wie Deals und Werbekampagnen.
Berechnung
Marketing-Kosten = Deal-Gebühr × (Tage im Zeitraum / Gesamtdauer des Deals)
Zeitanteilige Berechnung
Wenn ein Deal länger läuft als dein gewählter Auswertungszeitraum, werden die Kosten anteilig berechnet.
Beispiel:
- Deal läuft vom 1. - 10. November (10 Tage)
- Deal-Kosten: 500,00 €
- Du wertest nur 1. - 5. November aus (5 Tage)
- Berechnete Kosten: 500,00 € × 5/10 = 250,00 €
Status-Filter
Nur Deals mit Status DONE (abgeschlossen) oder ACTIVE (aktiv) werden berücksichtigt.
Werbekosten (SPA)
Kosten für Sponsored Product Ads — bezahlte Produktanzeigen in den Otto-Suchergebnissen.
Berechnung
SPA-Kosten werden als monatliche Beträge manuell erfasst und tagesgenau auf den Auswertungszeitraum verteilt. Pro Monat können mehrere Einträge existieren — z.B. pro Kampagne oder Produktgruppe.
SPA-Kosten pro Tag = Summe aller Monatseinträge / Tage im Monat
SPA-Kosten können optional einer Produktgruppe, SKU oder Marke zugeordnet werden. Mehr erfahren →
Werbekosten (SDA)
Kosten für Sponsored Display Ads — Banner-Anzeigen auf Otto.
Berechnung
Die Berechnung ist identisch zu SPA: monatliche Beträge, tagesgenau verteilt, mit optionaler Zuordnung.
SDA-Kosten pro Tag = Summe aller Monatseinträge / Tage im Monat
Preisminderungen
Nachträgliche Gutschriften an Kunden, z.B. bei Reklamationen oder Kulanz.
Berechnung
Preisminderungen = Summe aller Teilgutschriften (netto)
Quelle
Preisminderungen werden automatisch aus der Otto Receipts API importiert, wenn eine Teilgutschrift (Partial Refund) erfolgt ist.
Sonstige Kosten (DB)
Indirekte Ausgaben die als "Im Deckungsbeitrag berücksichtigen" markiert sind. Typischerweise Kosten die direkt mit dem Otto-Kanal zusammenhängen (z.B. Werbe-Tool-Abos).
Berechnung
Sonstige Kosten (DB) pro Tag = Summe aller "Im DB"-Ausgaben / Tage im Monat
Diese Kosten werden vor dem Deckungsbeitrag abgezogen. Mehr erfahren →
Indirekte Ausgaben
Wiederkehrende Fixkosten die nicht als "Im DB" markiert sind — z.B. Miete, Personal, Versicherung.
Berechnung
Indirekte Ausgaben pro Tag = Summe aller Fixkosten-Ausgaben / Tage im Monat
Diese Kosten werden nach dem Deckungsbeitrag abgezogen und ergeben den Nettogewinn. Mehr erfahren →
Zusammenfassung
| Kostenart | Formel | Stufe |
|---|---|---|
| COGS | Summe Einkaufspreise (nur SENT) | Deckungsbeitrag |
| Marktplatzgebühren | Bruttopreis × Satz (nur SENT) | Deckungsbeitrag |
| Versandkosten | Profil-Kosten / Artikelanzahl | Deckungsbeitrag |
| Retourenversandkosten | Profil-Kosten × Retouren | Deckungsbeitrag |
| Marketing-Kosten (Deals) | Zeitanteilig | Deckungsbeitrag |
| Werbekosten (SPA) | Monatsbetrag / Tage | Deckungsbeitrag |
| Werbekosten (SDA) | Monatsbetrag / Tage | Deckungsbeitrag |
| Preisminderungen | Summe Gutschriften | Deckungsbeitrag |
| Sonstige Kosten (DB) | Ind. Ausgaben "Im DB" / Tage | Deckungsbeitrag |
| Indirekte Ausgaben | Fixkosten / Tage | Nettogewinn |
Nächster Schritt
Erfahre mehr über Gewinn & Marge.