Gewinn & Marge
Die profitkonsole berechnet deinen Gewinn in zwei Stufen: Erst den Deckungsbeitrag (variable Kosten), dann den Nettogewinn (+ Fixkosten).
Deckungsbeitrag (DB)
Der Deckungsbeitrag zeigt, was nach Abzug aller variablen Kosten übrig bleibt — also Kosten die direkt mit dem Verkauf zusammenhängen.
Berechnung
Deckungsbeitrag = Nettoumsatz
- Retourenumsatzverlust
- Preisminderungen
- Marktplatzgebühren
- Wareneinsatz (COGS)
- Versandkosten
- Retourenversandkosten
- Marketing-Kosten (Deals)
- Werbekosten (SPA)
- Werbekosten (SDA)
- Sonstige Kosten (DB)
Sonstige Kosten (DB) sind indirekte Ausgaben, die als "Im Deckungsbeitrag berücksichtigen" markiert sind — z.B. Werbe-Tool-Abos. Mehr erfahren →
Die Position enthält drei Dinge: die Verkaufsprovision pro Artikel, die Otto-Grundgebühr (99,90 € netto/Monat, tagesgenau verteilt, ab dem Monat deiner ersten Bestellung) und die 16% Provision auf die Versandgebühr, die deine Kunden zahlen. Details →
Wo sichtbar?
- P&L-Tabelle — als Zwischensumme
- Dashboard — in der täglichen Übersicht
- Produktperformance — als Spalte "DB" pro Produkt/Produktgruppe/Marke
Nettogewinn
Der Nettogewinn ist dein tatsächlicher Gewinn: Deckungsbeitrag minus Fixkosten (indirekte Ausgaben wie Miete, Personal, Software).
Berechnung
Nettogewinn = Deckungsbeitrag - Indirekte Ausgaben
Indirekte Ausgaben sind wiederkehrende Fixkosten die nicht als "Im DB berücksichtigen" markiert sind. Mehr erfahren →
Wo sichtbar?
- P&L-Tabelle — als unterste Zeile (Bottom Line)
- Dashboard — in den KPI-Karten und der täglichen Übersicht
- Alle Performance-KPIs — als Unternehmenskennzahl
Wasserfalldarstellung
Die Profitabilitätsseite zeigt die vollständige Berechnung als Wasserfall:
Nettoumsatz 10.000,00 €
├─ Retourenumsatzverlust - 500,00 €
├─ Preisminderungen - 100,00 €
├─ Marktplatzgebühren - 1.500,00 €
├─ Wareneinsatz (COGS) - 4.000,00 €
├─ Versandkosten - 400,00 €
├─ Retourenversandkosten - 50,00 €
├─ Marketing-Kosten (Deals) - 200,00 €
├─ Werbekosten (SPA) - 150,00 €
├─ Werbekosten (SDA) - 100,00 €
├─ Sonstige Kosten (DB) - 50,00 €
= Deckungsbeitrag (DB) 2.950,00 €
├─ Indirekte Ausgaben - 580,00 €
────────────────────────────────────────────
= Nettogewinn 2.370,00 €
Erklärung der Abzüge
| Position | Beschreibung | Stufe |
|---|---|---|
| Retourenumsatzverlust | Nettowert retournierter Artikel | DB |
| Preisminderungen | Nachträgliche Gutschriften an Kunden | DB |
| Marktplatzgebühren | Otto-Provision auf Verkäufe + Grundgebühr (99,90 €/Monat) + 16% Versandprovision | DB |
| Wareneinsatz (COGS) | Deine Einkaufspreise | DB |
| Versandkosten | Kosten für Hinversand | DB |
| Retourenversandkosten | Kosten für Rückversand | DB |
| Marketing-Kosten (Deals) | Otto Deals & Aktionen | DB |
| Werbekosten (SPA) | Sponsored Product Ads | DB |
| Werbekosten (SDA) | Sponsored Display Ads | DB |
| Sonstige Kosten (DB) | Ind. Ausgaben mit "Im DB" Flag | DB |
| Indirekte Ausgaben | Fixkosten (Miete, Personal etc.) | Nettogewinn |
Nettomarge
Die Nettomarge zeigt den Deckungsbeitrag als Prozentsatz des effektiven Umsatzes.
Berechnung
Effektiver Umsatz = Nettoumsatz - Retourenumsatzverlust
Nettomarge = (Deckungsbeitrag / Effektiver Umsatz) × 100%
Interpretation
| Nettomarge | Bewertung |
|---|---|
| > 20% | Sehr gut |
| 10–20% | Gut |
| 5–10% | Akzeptabel |
| 0–5% | Niedrig |
| < 0% | Verlust |
Bruttomarge (Gross Margin)
Die Bruttomarge zeigt, wie viel nach Abzug des Wareneinsatzes übrig bleibt — vor allen weiteren Kosten.
Berechnung
Bruttomarge = ((Nettoumsatz - Wareneinsatz) / Nettoumsatz) × 100%
- Wird nur berechnet, wenn ein Einkaufspreis hinterlegt ist
- Nützlich für die Bewertung einzelner Produkte
Vollständiges Berechnungsbeispiel
Monat November:
| Position | Betrag |
|---|---|
| Bruttoumsatz | 11.900,00 € |
| Nettoumsatz (÷ 1,19) | 10.000,00 € |
| Variable Kosten: | |
| Retourenumsatzverlust | - 500,00 € |
| Preisminderungen | - 100,00 € |
| Marktplatzgebühren (inkl. Grundgebühr) | - 1.500,00 € |
| Wareneinsatz (COGS) | - 4.000,00 € |
| Versandkosten | - 400,00 € |
| Retourenversandkosten | - 50,00 € |
| Marketing-Kosten (Deals) | - 200,00 € |
| Werbekosten (SPA) | - 150,00 € |
| Werbekosten (SDA) | - 100,00 € |
| Sonstige Kosten (DB) | - 50,00 € |
| Deckungsbeitrag | 2.950,00 € |
| Fixkosten: | |
| Indirekte Ausgaben | - 580,00 € |
| Nettogewinn | 2.370,00 € |
| Nettomarge | 31,1% |
Nettomarge = Deckungsbeitrag / Effektiver Umsatz = 2.950,00 € / 9.500,00 € (Nettoumsatz minus Retourenumsatzverlust).
Wo findest du diese Kennzahlen?
| Bereich | Anzeige |
|---|---|
| Dashboard | Nettogewinn in KPI-Karten, DB + Nettogewinn in der täglichen Übersicht |
| Profitabilität | Vollständige P&L mit Deckungsbeitrag und Nettogewinn |
| Produkt-Performance | Deckungsbeitrag pro Produkt/Produktgruppe/Marke |
Nächster Schritt
Erfahre mehr über Retouren & Stornierungen.